CIPS L5M15全真問題集 & L5M15最新試験情報

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正確的なL5M15全真問題集試験-試験の準備方法-ハイパスレートのL5M15最新試験情報

IT領域で仕事しているあなたは、きっとIT認定試験を通して自分の能力を証明したいでしょう。それに、L5M15認証資格を持っている同僚や知人などますます多くなっているでしょう。そのような状況で、もし一つの資格を持っていないなら他の人に追及できないですから。では、どんな試験を受けるのかは決めましたか。CIPSの試験はどうですか。L5M15認定試験のようなものはどうでしょうか。これは非常に価値がある試験なのですから、きっとあなたが念願を達成するのを助けられます。

CIPS L5M15 認定試験の出題範囲：

トピック出題範囲
トピック 1
  • 他者に影響を与える手法と行動要因を理解する：この試験セクションでは、カテゴリーマネージャーのスキルを評価し、交渉とコラボレーションにおける行動と対人関係のダイナミクスの影響について考察します。信頼関係の構築、同盟の構築、そして対立、曖昧さ、抵抗への効果的な対応を通して、個人やグループに影響を与える手法を探求します。学習者は、リーダーシップスタイル、エンパワーメント、参加、コミュニケーションなど、態度、動機、組織行動が結果に及ぼす影響について考察します。このセクションでは、調達・供給環境において、組織構造と非公式ネットワークが交渉力と意思決定プロセスにどのように影響するかを理解することに重点を置きます。
トピック 2
  • 交渉関係と倫理を理解する：このセクションでは、サプライチェーンプロフェッショナルのスキルを評価し、交渉における関係性、信頼、倫理の役割について考察します。誠実さと長期的なパートナーシップが効果的な成果にどのように貢献するかを説明し、状況評価が交渉の雰囲気と結果にどのように影響するかを検証します。また、立場に基づく交渉と原則に基づく交渉の違い、個人的な要素と問題の分離、そして双方にメリットのある解決策の追求など、倫理的な考慮事項についても紹介します。さらに、専門的な交渉において、文化的感受性、透明性、そして贈収賄、汚職、詐欺といった非倫理的な行為の回避の重要性を強調します。
トピック 3
  • 交渉プロセスと結果に影響を与える主要な段階を理解する：この試験セクションでは、調達マネージャーのスキルを評価し、準備から締結までの交渉の主要な段階を網羅します。これには、交渉前の計画が成功にどのように影響するかを理解すること、個人で交渉するかチームで交渉するかを分析すること、明確な目標、戦略、情報に基づいた準備が含まれます。また、交渉アジェンダの構築、効果的な交渉ツールと戦術の適用、譲歩への対応、相手の動機の理解、行き詰まりへの対処、そして合意の締結と文書化を確実に行うことについても探求します。交渉後は、合意の履行、利害関係者への成果の売り込み、そして継続的な改善のためのパフォーマンスのモニタリングに重点が置かれます。

CIPS Advanced Negotiation 認定 L5M15 試験問題 (Q10-Q15):

質問 # 10
Khalid has finished a negotiation and needs to communicate the outcome to his stakeholders. One stakeholder hashigh importance but low interest. What approach should he take?

正解：A

解説：
According toMendelow's Stakeholder Matrix, stakeholders withhigh power (importance)butlow interest should be "kept satisfied." They need concise, high-level updates to stay informed without excessive detail.
Over-communication risks disengagement.
Reference:CIPS L5M15 -Stakeholder Analysis and Communication Strategy (Mendelow Matrix).


質問 # 11
Yi Ting is advised to use the Principled Approach. Which must she remember?Select TWO

正解：C、D

解説：
Two core principles are toseparate people from the problemand tofocus on interests rather than positions
. (The other two statements are not defining elements of the approach.) Reference:CIPS L5M15 - The Four Principles of Principled Negotiation (Domain 2.2).


質問 # 12
Mohammed is a Procurement Manager who believes push influencing techniques are the most effective for securing low prices. Is this correct?

正解：C

解説：
Effective negotiators adapt betweenpush and pull stylesdepending on context. While push techniques (assertion, logic) can help when cost pressure is key,pull techniques(consulting, inspiring) strengthen relationships and trust-vital for long-term supplier collaboration.
Reference:CIPS L5M15 -Adaptive Influencing Styles in Negotiation (Domain 3.1).


質問 # 13
In which circumstances may a buyer suggest that a negotiation meeting be held at thesupplier's premises?

正解：B

解説：
Holding a meeting at thesupplier's siteallows the buyer to gain insights into the supplier's capacity, infrastructure, culture, and quality systems. This firsthand observation strengthens understanding and informs negotiation strategy.
Reference:CIPS L5M15 -Negotiation Preparation and Venue Selection (Domain 1.1).


質問 # 14
Which of the following isnota base of power?

正解：C

解説：
The six recognisedbases of powerare informational, legitimate, referent, coercive, reward, and expert.
Financial power is not classified separately-it can fall under reward or resource power, but not as a formal category.
Reference:CIPS L5M15 -Power in Negotiation (French & Raven's Six Bases) (Domain 3.1).


質問 # 15
......

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